4 questions à poser lors d’un entretien pour amener le recruteur à nous valoriser !

Bonjour les chercheurs astucieux ! Vous a-t-on déjà demandé en entretien d’embauche si vous aviez des questions ? Avez-vous eu des difficultés à en trouver ? Avez-vous été déstabilisé à cause de ça ? Je vous propose dans cet article de vous présenter 4 questions à poser lors d’un entretien pour non seulement sortir du lot mais également faire en sorte d’inciter le recruteur à vous trouver de la valeur ! Et cela vous permettra même d’avoir un retour d’expérience sur la rédaction de votre CV 😉

1. La première des questions à poser lors d’un entretien devrait être : « Qu’est-ce qui a retenu votre attention dans mon CV ?« 

Olivier Warrot, auteur du livre Sachez vous vendre ! que j’ai résumé de façon pratique ici, conseille de demander au recruteur en début d’entretien ce qui a arrêté son attention sur votre CV.

Pourquoi ? Tout simplement pour avec des informations sur ce qui est important aux yeux du recruteur. En 2015, quand j’ai passé mon premier entretien physique pour travailler chez Onet Logistique, j’ai posé cette question aux recruteurs : Émilie Larguier et Pierre Cerdan.

Ils m’ont répondu que c’était mon diplôme. À ce moment-là, j’ai senti un grand soulagement. Je me suis dit : « Jeff, si tu ne commets pas d’impairs, c’est dans la boite ! » Et c’est ce qui s’est passé. J’ai eu la chance de faire une des 10 meilleures écoles d’ingénieur de France selon le sondage de l’Étudiant de 2018. Mais si ce n’est pas le cas pour vous, pas de panique, vous pouvez aller interviewer des experts pour compenser cela 🙂

De plus, cette question incitera également le recruteur à chercher des arguments pour justifier le fait de vous avoir fait venir en entretien. Il a sans doute déjà vu passer un grand nombre de CV et lui poser cette question va lui permettre de se remettre en tête le pourquoi il vous a sélectionné. C’est le double effet Kiss Cool 😉

Exercice : Parmi les questions à poser lors d’un entretien, demandez systématiquement au recruteur ce qui a retenu l’attention dans votre CV ! Faites parti des gens qui agissent et demandez leur vraiment !

2. La plus fréquente des questions à poser lors d’un entretien devrait être : « Pourquoi ?« 

2.1. Diagnostiquer quel est le besoin de l’entreprise

Olivier Warrot invite également les lecteurs à aller diagnostiquer le besoin de l’entreprise en demandant « Pourquoi ? » à plusieurs reprises. Le but ? Se faire l’image la plus claire possible de ce en quoi consiste le poste à pourvoir afin de décider s’il nous convient ou pas. Et c’est très rassurant 😅😇

Quand j’ai postulé pour un Volontariat international en entreprise (VIE) en Italie en 2013,  j’ai demandé au recruteur pourquoi l’entreprise recherchait un VIE. La réponse a été la suivante. Ils avaient besoin d’une personne sachant parler français et italien afin de faire le lien entre les opérationnels de l’usine italienne, les fonctions support du siège en France et les consultants français du cabinet de conseil mandaté pour former les opérationnels Italiens à la mise en place du lean manufacturing.

 

2.2. Posez des questions dont vous êtes la réponse

Puis, si vous décidez de continuer le processus de recrutement, posez des questions dont vous êtes la réponse. Si l’entreprise recherche par exemple un ingénieur et que vous êtes ingénieur, demandez : « Pourquoi recherchez-vous un ingénieur plutôt qu’un bts ? » Le recruteur justifiera ainsi le fait de vous avoir choisi puisque vous êtes ingénieur 😉

 

2.3. Minimisez les écarts entre votre profil et le poste

Enfin, si vous n’avez pas toutes les compétences demandées pour le poste, demandez si cela est important. Par exemple, quand j’étais en entretien chez Amea Conseil, j’ai demandé si c’était important d’avoir déjà eu une première expérience en bureau d’études. Les recruteurs m’ont répondus que non et prenant soin de m’expliquer que je serai formé en interne. Qui a-t-il de plus rassurant ? 😌

Les questions à poser lors d’un entretien devraient toujours êtes judicieusement choisies pour toujours vous mettre en valeur. « Mais si le recruteur me dit justement qu’il me manque une compétence importante ? » me direz-vous.. Contentez-vous de lui répondre, qu’est-ce qui fait que, malgré cela, vous m’avez convié en entretien ? Répondre à une question par une question peut être très utile parfois 😉

3. La plus importante des questions à poser lors d’un entretien devrait être : « Vous me prenez ?« 

Encore un conseil d’Olivier Warrot ! Vous le trouvez culotté ? Moi je l’adore car demander au recruteur : « Alors, voyez-vous quelque chose qui s’oppose à ce que vous me fassiez immédiatement une proposition ?« , ou encore « Si vous étiez le seul à décider, me choisiriez-vous parmi tous les autres candidats ? » va permettre de mettre à jour les éventuelles objections à l’embauche de votre interlocuteur.

Vous pourrez ainsi les traiter et rassurer le recruteur. Votre mission, si vous l’acceptez, est de ressortir de l’entretien d’embauche en sachant si le recrutement va se poursuivre ou non. Ainsi, plus d’attente interminable en attendant la réponse du recruteur. Quel soulagement !!!

Puis, une fois identifiée, demandez pourquoi afin de comprendre quel est le besoin du recruteur qui n’est pas encore comblé (nous retournons dans une phase de diagnostic). Par exemple :

• Recruteur : « Vous êtes trop jeune pour le poste« 
• Candidat : « Intéressant. Mais qu’est-ce qui vous fait dire cela ?« 
• Recruteur : « Nous avons besoin de quelqu’un avec de la bouteille qui sait se faire respecter..« 
• Candidat : « Pourquoi est-ce si important de se faire respecter ?« 
• Recruteur : « Vous comprenez, les syndicats sont assez difficiles et déjà deux personnes sont parties. Nous ne voulons pas qu’il en soit de même avec vous.« 

 

À ce stade à vous de voir si vous pensez avoir – ou pouvoir acquérir – les compétences pour ce faire. Si oui, vous pouvez utiliser la méthode STAR pour le prouver au recruteur. Sinon, peut-être serait-il plus judicieux de vous arrêter là ? Qu’en pensez-vous ?

Parmi toutes les questions à poser lors d’un entretien, c’est celle-ci selon moi qui vous donne le plus de garanties concernant la suite favorable du processus de recrutement 😎

4. La dernière des questions à poser lors d’un entretien  devrait être : « Qu’avez-vous retenu de positif dans cet entretien ?« 

Parmi les questions à poser lors d’un entretien, celle-ci reste ma préférée ! Pourquoi ? Parce cela va permettre au recruteur de rester sur une note de fin positive vous concernant. Mais ce n’est pas tout !

Poser cette question revient à lui faire effectuer un travail de réflexion et de synthèse sur ce qui le pousse à vouloir vous choisir. La conséquence ? Une meilleure mémorisation de vos points positifs chez le recruteur 😉

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